電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。其大致可分為五大類(lèi)產(chǎn)品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國(guó)船舶、航天軍工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及核能、風(fēng)能等新能源產(chǎn)業(yè)的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)。

　　電線電纜行業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”。電線電纜制造業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套行業(yè)之一。

　　近年來(lái)，我國(guó)電線電纜行業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。2007年，整個(gè)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)4000億元，已遠(yuǎn)超美國(guó)，成為世界上最大的電線電纜生產(chǎn)國(guó)。

　　但是，我國(guó)雖是電線電纜生產(chǎn)制造大國(guó)，但非制造強(qiáng)國(guó)，許多企業(yè)還是以生產(chǎn)科技含量不高、附加值低的電力電線產(chǎn)品或民用線纜產(chǎn)品為主，致使凈利潤(rùn)很低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。面對(duì)此困境，珠江電纜早已從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品走在行業(yè)領(lǐng)先行列，通過(guò)高品質(zhì)、高質(zhì)量獲得消費(fèi)者一致認(rèn)可而逐漸成為實(shí)力雄厚的電線電纜企業(yè)。

　　受外部環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國(guó)外品牌一直搶占著利潤(rùn)較高的高端市場(chǎng)。2008年，一場(chǎng)全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業(yè)，由于國(guó)際金屬期貨市場(chǎng)銅價(jià)的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位;一些以出口導(dǎo)向型為主的線纜生產(chǎn)廠商，由于接不到訂單或訂單取消，致使大規(guī)模減員停產(chǎn)。

　　電線電纜企業(yè)到底該怎么辦?是繼續(xù)低利潤(rùn)的盲目生產(chǎn)，聽(tīng)天由命，還是轉(zhuǎn)變思路和觀念，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐?

　　“我們必須要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。”這是我們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院走訪調(diào)研電線電纜企業(yè)或?yàn)槠涮峁┳稍?xún)式培訓(xùn)時(shí)聽(tīng)到的最強(qiáng)烈的呼聲。

　　電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

　　那么，到底該怎么轉(zhuǎn)型?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院給出了以下幾個(gè)策略，或許能給準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來(lái)一些深層次的思考和幫助。

　　(1)向重點(diǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型：目前，許多線纜企業(yè)大多生產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這些產(chǎn)品由于市場(chǎng)需求量很大，使之很多企業(yè)都參與到這個(gè)領(lǐng)域，隨之帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。俗話(huà)說(shuō)得好，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)寧可做小池塘里的大魚(yú)，也不做海洋里的小魚(yú)。所以，我們的企業(yè)要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，首先了解國(guó)家對(duì)每個(gè)行業(yè)的重視度，然后預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量，從而早一步著手研究符合國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

　　(2)產(chǎn)品升級(jí)：拿電力線纜生產(chǎn)企業(yè)為例，許多企業(yè)都在生產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品，該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的市場(chǎng)需求量，但相對(duì)技術(shù)要求不是太高，所以同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。所以，對(duì)于一些有資金、技術(shù)支持企業(yè)來(lái)說(shuō)，由中低端產(chǎn)品向中高斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急。

　　最近，作為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的特高壓和智能電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼的展開(kāi)，這對(duì)于線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的誘惑。如果企業(yè)能提高生產(chǎn)技術(shù)和裝備，將原來(lái)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型，其未來(lái)的利潤(rùn)空間是不言而喻的。

　　(3)壓縮成本：向管理要效應(yīng)。成本中可以“挖”出利潤(rùn)，很多電線電纜企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產(chǎn)成本，二是降低銷(xiāo)售成本。最有效的節(jié)約成本的方式是進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃和管控，管理出效益這句話(huà)一點(diǎn)也不假。拿銷(xiāo)售成本支出為例，我們要做到將每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢(qián)一定要花，不該花的一分也不能支出。

　　(4)與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行合作:國(guó)外知名企業(yè)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)要想生存僅憑上述兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，關(guān)鍵還要依靠渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國(guó)企業(yè)展開(kāi)全方面的合作，或共同投資研發(fā)產(chǎn)品，或共同興建生產(chǎn)線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問(wèn)題下，什么都可以坐下來(lái)好好談。

　　在當(dāng)今智能制造時(shí)代，珠江電纜執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)外的高標(biāo)準(zhǔn)作為生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)施高效先進(jìn)的管理模式，憑借著誠(chéng)實(shí)守信、艱苦奮斗的精神獲得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可，享譽(yù)海內(nèi)外，珠江電纜將會(huì)繼續(xù)前行，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在黑暗的道路上探索前進(jìn)，為人們照亮遠(yuǎn)方?？傊?，線纜企業(yè)只有解放思想，依靠產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及尋求與他人的全方位合作，積極拓展轉(zhuǎn)型和開(kāi)發(fā)渠道，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。